现在很多农村和山区的土特产品种多品质好,是绿色原生态的产品.其实现在城市的消费者都在追求生态绿色农产品,市场需求和消费群体是相当大的,但是由于现在市场上有一些不良商贩以次充好以假乱真,干扰了消费者对土特农产品的信任,在加上地理位置及信息不够畅通等原因造成优质农产品销售不畅通的情况.说白了就是买家找不到卖家,卖家找不到买家的尴尬局面.
我给你提几点建议
一,野生松塔药用价值非常高,产地还有地域性.用你们当地的风俗文化把野生松塔和松子的传说故事一类的挖掘出来.可以询问你们当地年龄比较大的长者.一是为了突出产品的特点,二是带一点传奇色彩因为山里面传说故事多.吸引消费者的好奇心带动消费购买.
二,要把带有传奇故事的产品实质包装,不需要高大上的包装,简单一点就地取才就行,可以用当地的比如草绳树皮这些经过编制,越土气越好但是一定要大方实用.
三,现在产品有了故事和包装就需要起个名字做个品牌,可以用你们当地的山名,村名,要有特色还让人容易记着的名字.
四,产品有了,包装有了,形像有了,下一步就要”炒作”了.通过当地村委乡政府(现在全国都在搞扶贫每个村都有扶贫工作队)联系周边城市的自媒体.城市公众号,生活服务号总之比较活跃的.邀请这些朋友到你们山里面游玩一天,主要是介绍产品.做饭的时间把松子产品加工一下,详细介绍一下产品的故事和食用价值.这拉近关系打亲情牌.在说现在很多自媒体都喜欢到农村特别是山区采风宣传介绍当地风土人情.你前期需要做个周全的准备.
五,产品在当地和周边城市有了一定的知名度,找几个有能力的人到城市里去联系土特产专卖店,超市,大药房等.和他们合作的目的是解决物流和实际销售问题.现在很多商家也急着寻找有特色的农产品. 同时你们和结合做网络销售农产品的专业人员(可以到商务局和农业局咨询)这样一来不管是线下还是线上买家找到卖家,卖家找到买家了.
以上几点希望对你有所帮助,如有问题请联系我!
我不知道你的年龄多大，但是感觉应该有不小了吧，我在网上查了一下，好像松塔这个东西的销量其实并不怎么好，所以我的建议还是你不要卖松塔了，卖松子吧！而且我也从来没有听别人说过买松塔，都是买的松子。
对于销售渠道呢，我有以下几点建议。
一、网店。现在很多农村人在网上开店卖农产品，而且都比较火。不过如果年龄较大的话，还是考虑到要让家里的年轻人去做这件事情。不懂不要紧，很多地方都有专门的网店培训机构，交点钱去学习一下，虽然看上去没学到点什么东西，但是至少可以弄明白怎么去开网店，怎么去运营这些最基础的东西。什么东西都是从零到一，你不去做那么肯定做不好，而如果你去做了，那么就有可能能做好。网店平台推荐某宝、某多多和头条小店。
二、短视频带货。现在做短视频带货的人其实很多，而且这个学习起来也比较简单。你可以把一些采摘松塔的视频和采松子的视频拍下来，然后发在短视频平台上，坚持每天发几次，发的多了关注的多了，自然而然的就有人找你买了。不过现在做短视频一般都是跟着机构玩，因为机构有很多特权的，比如流量扶持、现金扶持等等，这里就不一一细说了。短视频平台推荐抖音和火山小视频。
现在的线下销售其实真的不大好做了，因为很多人买东西都是在线上买，所以如果想产品销量提上去，那么还是需要与时俱进，跟着潮流走，这样才会不被落下。
山区野生松塔没销路？
新农村轶事来指路：
现在很多农产品质量很好，但是酒香也怕巷子深！所以，销路还要靠自己来找。我来说几条，或许对你有启发：
1、最简单的是自己利用网络来宣传，途径包括但不局限于：开一个农产品淘宝店铺（淘宝有流量扶持）、开一个微博账号来宣传、开设一个抖音类的短视频账号。这些坚持做都会给你带来宣传效果，但是淘宝店有一定的基础知识要求。
2、现在政府对农村有相关政策，我曾经给一些乡镇做过相关的电子商务进农村的宣讲，很多农民对政策不了解，可以去问一下。有的地方政府会有资金投入，打造农产品统一品牌去销售，如果找到的话，销路不会发愁。
3、只要你的农产品优质，可以去联系一些直播网红，比如淘宝就有自己的淘宝直播，会在其中宣传推广来进行带货，面对的都是精准的转化率比较高的客源，只要分成谈好，可以去尝试一下。
4、自己没有能力去包装销售的话，你可以去想想松塔都被用在了什么地方，哪些企业有相关的需求量，跟他们洽谈供货。量小也没关系，你去做一个对接，把家乡的松塔货源进行集中再去对接，利人利己。
最后想说的是，互联网时代，我们农民也要紧跟时代的步伐，争取让我们的农产品早日走出去，加油！
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