如何介绍美容院简介

如何介绍美容院里的美容项目?

介绍美容项目之前,一定要先给顾客简单介绍一下你们的公司背景,给客人一种心理上的安全感,因为现在有很多美容店出现过开店充卡,然后就跑路了的情况。所以客人对这方面是很担心的。

其次,给客人介绍美容项目之前一定要观察客人的皮肤,需要跟客人交流,她最想改变自己皮肤的什么问题,只有在交流探讨中才能找到客人真正的需求点,成交率才高。

我举一个简单的例子:

比如一个客人想改善自己皮肤暗黄粗糙,无光泽的问题

那么针对这种情况,我就会给她介绍我们店的科莲白晶护理套装

1: 先讲这个套盒的原理和做了的效果,我们的白晶套盒是采取中西结合,内外双养的拨筋疗法,通过疏通面部经络来改善皮肤的气血循环·新城代谢,从而达到淡化色素,美白亮肤的效果。

2: 再讲套盒的操作程序: 15分钟的背部舒缓,10分钟的头疗,15分钟的颈部护理,15分钟的面部拨筋,10分钟唇部护理。每个步骤的做法和能改善客人的什么问题也要讲。

3: 最后可以跟顾客说,这个套盒我们店刚好有活动,原价xxx,现在活动价只需xxx,活动的时候买更划算。

感谢阅读,希望对您有帮助,祝您生活愉快!

首先你要非常充分了解你的产品与你这位客户之间有什么可以联系的话题,比如这个客人皮肤有痘,那你就要看这个产品可不可以调理痘痘肌,然后说的时候不要摒弃你家之前的产品,这样你的客户会不高兴,你家来一个产品就说一个好,那我之前做的怎么没效果,一定要夸她现在的皮肤比以前好多了,这样对之前的产品有个肯定,然后在切入你现有的产品,比如可以淡化之前治好痘痘的印记,滋养皮肤,深层的调理肌底层,营养基底层,这样让客户有一个向往,我的皮肤越来越好了,都开始祛痘印了,其他的皮肤也这样切入,切记不要因为新产品就否定以前顾客做的老产品,然后给顾客一个向往,最后,卖产品之前,想好顾客会拒绝你的所有理由,你想好回答方案,让他无法拒绝,

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