卤制食品行业主要公司：周黑鸭国际控股有限公司(01458.HK)、绝味食品股份有限公司(603517)、江西煌上煌集团食品股份有限公司(002695)、上海紫燕食品股份有限公司、廖记食品连锁股份有限公司、安徽卤三国餐饮管理有限公司、无锡市三凤桥肉庄有限责任公司、江苏卤江南食品有限公司、上海留夫企业管理咨询有限公司、河南九豫全食品有限公司、南京桂花鸭(集团)有限公司等
本文核心数据：卤制食品市场规模、休闲卤制食品市场规模、佐餐卤制食品市场规模
行业头部企业进入持续扩张期，门店数量逐年增长
中国卤制食品发展历程经历了四个十年，2000年以来，我国卤制食品进入品牌快速发展期，龙头企业出现，连锁经营逐渐成为主流。2010年至今，消费者对品牌及品质关注度持续提高，卤制食品行业龙头加速进行产能建设及渠道拓展，进行复制扩张期。
从门店数量看，2018年以来，我国卤制食品主要企业门店数量逐年增长，2020年，绝味食品门店数量(不含港澳台及海外市场)达12399家，远高于其他同类企业;煌上煌门店数量达4627家，周黑鸭门店数量达1755家。
行业市场规模持续扩大，佐餐卤制食品市场规模超千亿元
受益于近年来我国人均可支配收入和购买力的持续提升，卤制食品因其便捷、口味、营养等属性，市场规模随着人们生活水平的提升而增长。Frost Sullivan数据显示，近年来，我国卤制食品市场规模逐年增长，2020年约达2540亿元。
按产品定位和消费场景划分，卤制食品主要可分为佐餐卤制食品与休闲卤制食品两大派系。具体来看，2010年以来，佐餐卤制食品及休闲卤制食品市场规模均逐年增长，2020年，我国佐餐卤制食品市场规模约突破1600亿元。
2026年卤制食品市场规模约突破4000亿元
在消费升级的背景下，卤制食品未来仍将维持稳定增长趋势，预计未来五年佐餐及休闲卤制品行业仍能分别维持7%和10%的复合增速，至2026年佐餐卤制食品行业零售额有望达2449亿元，休闲卤制食品市场零售额有望达1608亿元，卤制食品总规模约达4057亿元。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国休闲食品行业消费需求与投资战略规划分析报告》
还是那句话，只要你肯专研，什么都好做。
如果只是投机倒把，只会亏钱。在卤菜行业里，总有一些铁定的红线被师父无数次强调。如果你真正要做卤味熟食，一定要遵守以下4点：
才学卤菜创业的人往往不重视，最后被证明“不听老人言，吃亏卖大田”，迷信必有其道理。
下面就来说说，看你信不信：
迷信一：开店一定要开在“回家”的路上（回家的人才想吃饭）
注意观察一下小区的两条街，你会发现，外出那条道的门店都是些早餐、装修店，而回家的以餐饮店居多。再看开在出门那条道的餐饮店，一般生意都不咋样。
解析：顾客出门都很匆忙，不会慢下来看东西买东西。但是下班回家时，第一他有了需求，准备买点猪头肉、夫妻肺片回家吃，第二他也有了时间来进行挑选。
所以卤菜店一定要开在生活区，而且是回家的人走的最多的那条道。
迷信二：一定要有招牌菜（差异化、专业化）
注意观察一下那些出名或者火爆的卤菜店，他们几乎都叫XXX钵钵鸡、XXX兔丁、XXX夫妻肺片、XXX烤鸭。
比如四川的“廖记棒棒鸡”。我们会很容易的判定：他们家有招牌菜，而且这个菜做的最好，我买这个菜肯定不会吃亏。
解析：卤菜店的命名规则——品牌名称+品类（菜品名称），实现差异化，形成特色。
问：以某项菜品为名称不会限制我的其他特色菜吗？
不会，有了特色才有差异化，人家觉得你专业，然后形成信任，有了信任，有了对你招牌菜味道的肯定，对其他菜必定是完全信任的。
市场，我们必须要有切入点，不可求全求大，点越小越容易刺破。
迷信三：菜要摆在路边（“颜值、香味”是挑起顾客欲望的引子）
顾客在未品尝卤菜的时候，完全是以“外观”来评判，这种评判是感性的、主观的。没有品尝就没有长期回头客，所以我们要冲破这道阻拦。
解析：怎么做？
①菜品要有颜值，干净明亮，懂得颜色搭配。
②菜品一定要摆开，尽量靠近街道，让顾客路过时轻易就能看到。
③菜品一定要有香味，不是那种反感的添加剂香味，而是卤菜本省的香味+四川红油、葱油本身释放出来的清香味。
如此形成视觉、嗅觉的刺激，他定会定下来询问，接下来就发挥你的销售能力了。
迷信四：卤菜店赚钱靠的是“熟客”（“物廉价美”是永恒的主题）
许多年轻人不听老师父的忠告，觉得自己凭良心做菜，椒麻鸡、卤鸡爪、鸭头……统统卖高价。
最后顾客越来越少，生意惨淡。注意：卤菜的群体一定是中端及偏下客户。
解析：卤菜就是为了民生，一定要“物美价廉”，不要追求短期利益，要追求两个关键数值：①回头客数量。②每天订单数量。
卤菜的毛利润大概50%左右，所以我们没有必要提高单价，要让利顾客，回头客才是王道。
对卤味熟食感兴趣的人可以关注我
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