安利的产品好用吗(安利的产品可靠吗)

安利到底好不好？

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范修仙曼彤

2020-06-29

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要评价安利首先要了解他的历史。

安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。

1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种–乐新多用途浓缩清洁剂(LOC)，但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。

1992年，安利(中国)日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。当时，安利(中国)的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。

2004年，安利(中国)销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。

就安利的产品来说，我个人觉得还是不错，质量和性价比都让人还可以接受，安利的营销模式对于企业来说，确实是一个让人惊讶的神话，发展之快，之大，从经营战略上来说，是一个经典的案例。但从员工的发展和收益来说，并不是让人很满意，甚至有些苛刻。举例来说，2002年，安利(中国)的销售额是85亿元人民币，而当时安利(中国)的员工人数是7万，也就是说每个销售员一年的销售额是12.14万左右，大家都知道，在安利的大部分销售员是没有底薪的，那么一个销售员一年12.14万的业绩有多少提成呢?答案是:税后2万差一点，我说的是平均数，大家也知道，安利是直销体系，上面的管理者要拿走大部分的奖金，剩下的奖金再分给一般的销售员，实际上每个销售员每个月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，我说的是销售员，初级管理者多一点，真正拿高薪水的还是那些少数的高级管理者，而且几乎所有的销售员都盯住了这些高薪水的职位，拼命的发展自己的团队，扩大销售队伍，这样才能使自己的地位更高一些，这些新加入的员工和传销唯一不同的就是不用自己购买安利产品就可以加入，但发展的前景和机会都是均等的，所以很多人都来尝试，期望自己有一天也能到上层管理者的位置，安利的就这样越来越大，大的销售额实际上是建立的大的销售团队的基础上，安利的人均销售额实际是很低的，所以安利的普通销售员的收入是很少的，大部分的销售员都集中在地级市以上地区，消费水平都很高，想想再北京、上海、广州这些地方每月1200元的收入能怎么过?而他们付出的劳动却是远远超出1200元的，这就是安利。

最后，我个人感觉，安利是一个发展的奇迹，但安利绝对也是一个员工的地狱，类似的职业还有保险员。。。

除了洗洁精好用外，没有什么好东西，一个金字塔的职业

记得1997年我18岁在酒店工作，我们那有个住宿的女生，比我大3岁，每天早上去餐厅吃饭。

因为我比较爱说话，对她比较热情，她便和我聊了几句，她说自己是推销安利的，非常挣钱，你在酒店工作也没有太大的前途，还不如和我干呢！也许你会闯出一片天呢！瞧你说话嘎巴溜脆的。

当时她只是说了几句而已，我没有太细问，还将她领入到了我家中，她和我老妈聊的特别好，给我家拿了两小瓶稀释好的洗洁精，感觉挺好用的。

就这样我稀里糊涂的加入了队伍当中，花了好像248块钱吧！(记得不是很清楚了，还是268的)，买了个证书回来，我没有购买任何的产品，她也没告诉我要购买产品丫。

我以为和推销三株口服液一个性质呢！三株口服液是先收底押金500元，不干之后返回来，然拿货直接卖，不用投入一分钱，卖完之后把钱交给公司。比如统一市场价位38元一瓶，35块钱给你，你卖38元，一瓶你挣3元，直接自己留下3元，给公司35元就行。

过了几天之后，她对我说要领我上长春去见识一下，能见到各大安利大首席，人家都是成千上万的挣钱老厉害了。

听了两天的课以后，我一看全明白了，它和三株不太一样，有一些相同之处(拉人头和销售业绩)。

但也不一样，这个需要大量的本金投入，自己购买产品囤货，然后靠拉人头挣钱的一个行业，拉的人头越多才会一级一级的往上升级，就是一个“金字塔”职业，名义是直销，说白了就是“传销”，只不过有产品，所以被列入“直销。”

回家以后我直接和这个女人断了联系，我不和她说一句话，再也没有联系过她，她就知道怎么回事了。

因为她的几句话我辞去了酒店的工作，我在酒店的那个月刚刚提升为领班的职位，感觉挺可惜的。我只能再上其它酒店继续当起了服务员，让我感觉到挺心酸的。