浙江震元2019年报

浙江震元（000705）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2019年是新中国成立70周年，是公司实干强企的关键之年。公司紧紧抓住健康产业发展的良好发展机遇，适应新常态、放大新优势，扬优势、攀高亲、整资源，积极打造企业高质量发展增长极，取得了一定成绩。

生产经营

1、医药工业

医药工业营收继续保持二位数增幅，但增幅趋缓，其中：原料药方面，实现营收1.83亿元，同比下降9.87%，主要系价格下跌，外贸出口受阻等影响。制剂产品表现继续亮眼，实现营收5.45亿元，同比增长20.74%，销售比重持续提升。二大主打产品注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸和注射用氯诺昔康延续增长态势，双双过1.5亿元；美他多辛注射液、注射用葛根素、醋酸奥曲肽注射液、盐酸托烷司琼注射液等第二方阵的针剂品种销售增幅都达到二位数；另有注射用氯诺昔康等20只品种进入国家新医保目录。出口方面仅实现营收1998.76万元，同比大幅减少，主要受西索米星出口大幅减少所致。

2、医药商业

积极搭建健康新零售供应链。S2b平台建设扎实推进，实现了全省各市的全覆盖，全年实现销售5.43亿元，同比增长43.73%。门店布局不断优化，零售连锁网点全年新开直营店18家，发展加盟店12家，门店总数近130家，全年实现销售6.96亿元，同比增长25.79%。2019年，公司商业先后荣获全国医药商业百强、全国连锁药店百强、中国药店价值榜百强、中国医药仓储企业50强、浙江省服务业百强等多项榜单，4家门店进入中国药店单店榜百强。同时，业态培育取得新进展。震元堂母婴护理中心荣膺“中国月子会所行业领头羊企业”称号；震元堂国医馆突出小专科特色和优势，着力出形象、建口碑，初见成效。

投资和项目建设

坚持量质并举、质量为先，着力在项目谋划、落地建设上下功夫。一是积极推进“市县长项目工程”，着力打造绿色生态发展平台。全年累计完成投资8000多万元，主要投资用于震元制药车间技术改造、震元连锁直营门店拓展、物流仓库配套升级项目和同源母婴连锁项目等。二是以“提产能、扩基地、振品牌、创新品”为路径，持续推进“震元”药材基地项目建设。全年新增20个药材基地，累计达到60个，面积超1.5万亩，并完成50个精制饮片质量标准的起草。

科研开发

本着优势互补、互利共赢、共同发展的原则，不断强化与中科院系研究所、浙江大学等高端科研院所的深度合作，合作开发的大健康产品正在陆续从实验室走向中试放大。药品研发取得新进展：艾司奥美拉唑钠及制剂项目接受省局现场核查审评；利格列汀、帕瑞昔布钠等新药按计划推进。一致性评价积极推进：克拉霉素片通过国家局现场核查；注射用氯诺昔康处方优化和质量研究进行中。震元制药与合作单位联合申报的《头孢菌素类药物关键质控技术研究和国家标准体系建立》被授予浙江省科学技术进步奖三等奖。

内部管理

一是不断健全质量管理机制。公司及下属子公司先后通过GSP/GMP复认证，震元制药硫酸奈替米星通过意大利官方认证。二是内部管理持续强化。进一步做好事前预防措施和防控体系的健全完善，抓红线意识、抓责任制落实、抓管理制度执行，有效杜绝了各类事故发生。震元制药的5S管理持续深化，取得较好成效。三是先后组织开展了公司及分子公司存货管理、费用管理、预算管理等制度执行管理专项审计，实施了药材分公司、药品事业部等单位主要负责人经济责任审计，通过内部审计不断完善管理、优化管理、增强风险防控。四是做好资产处置相关工作。顺利完成震元大楼、胜利西路震元制药厂区和下大路药王庙房产等重大资产的拆迁处置工作。

企业文化

适应时代发展趋势，大力发挥“互联网+”、“文化+”等作用，利用企业网站、微信公众号、企业报和各类媒体，积极宣传推介企业。同时，深入挖掘“震元”中医药文化，进一步加大中医中药宣传力度，组织开展、“震元参茸膏方节”、“震元品质一日行”、“小药师进震元”等丰富多彩的活动，不断提升震元品牌影响力和辐射力。另外，热心社会公益，扎实开展“百场健康讲座进社区”、“三优”健康公益课堂、中医义诊、无偿献血等公益活动，较好地体现了国企担当。

二、核心竞争力分析

1、品牌优势

震元堂创建于清乾隆17年（公元1752）年，是商务部认定的首批中华老字号，历经百年长盛不衰。公司坚持“修药明理、奋发有为”的企业精神，着力构筑企业品牌，注重做好品牌的传承和创新，不断丰富老字号品牌内涵，树立了良好的品牌形象。“震元”商标被认定为“中国驰名商标”，“震元”商号为浙江省知名商号，并获得“亚洲品牌500强”、“中国最具品牌力医药企业50强”、“中国自主品牌创新贡献奖”、“浙江省金牌老字号”等多项殊荣，企业品牌价值不断凸显。

2、中医药文化优势

震元堂传统中医药文化是绍兴市非物质文化遗产。作为千年越医实践与传承的代表药店，震元堂独特的中药饮片加工工艺被全面地保留传承了下来，从“切、炒、炙、煅”到“四组八刀”的制作工艺，恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识，造就了兢兢业业、精益求精的严谨精神，生产加工的中药饮片因“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而受到广大消费者追捧。报告期内，以中医药优势见长的震元堂母婴护理中心被评为“中国月子会所行业领头羊企业”。

3、科技研发优势

震元制药是高新技术企业、省级创新型示范和试点企业、第一批省级科技型中小企业，拥有院士专家工作站、浙江省微生物发酵和合成制药工程技术研究中心、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业研究院以及多项国内领先的药品生产和科研创新专利，在微生物发酵等领域有着独到优势，至此拥有22项发明专利、2项外观专利。同时，震元饮片拥有中药饮片质量控制技术工程实验室，是浙江省唯一的省级中药饮片工程实验室。近年来，公司持续加强与中科院系研究所、浙江大学等高端科研院所的深度合作，在大健康领域、新型中药饮片等领域积极开展战略合作。

4、管理团队优势

公司管理团队具有丰富的医药行业管理经验，对行业发展具有深刻的认知和前瞻性思考，具备出色的管理技能、执行能力和营运经验，熟悉市场经济规则和现代管理思想。同时，公司管理团队富有创新精神、敢于承担风险，面对新时代新形势，擅于将新思想与企业实际相结合，勤于思考，精于管理，为公司的未来发展提供了重要的驱动力。

三、公司未来发展的展望

1、行业格局和发展趋势

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是关系国计民生的重要行业。随着人民生活水平的日益提高和对医疗保健需求的不断增加，我国医药行业越来越受到公众及政府的关注，在国民经济中占据着越来越重要的位置。中国是全球第二大医药市场，我国已经能够生产的医药产品在品种和质量方面不仅能满足国内的需要，很多产品已销往国外。但是，医药行业属于技术密集型产业，我国医药产业起步晚、基础差，整体技术水平与国际成熟市场有较大差距。2020年是“十三五”的最后一年，医药行业将面临更为复杂的形势。

（1）医药工业领域

我国已有的药品批准文号总数中95%以上为仿制药，仿制药仍是国内医药消费市场的主体，但主体仿制药行业竞争力不高。医药行业的发展也正契合了中国经济新常态的特征：增长进入换挡期，由高速增长转为中高速增长，而行业发展更需要改革、调整和创新驱动。

“4+7”带量采购的扩面和扩品种，长期来看仿制药价格的下降对企业形成挑战，倒逼药企创新。医保控费将进一步趋严，中成药、辅助类药物、普药等领域受到的冲击最为明显，而创新药、高壁垒的仿制药受到国家政策的持续大力支持且竞争压力小，将持续保持良好的竞争力。创新将是未来医药行业发展的关键词，整个产业都将面临大洗牌。

（2）中医药及健康领域

近年来，国家出台了一系列政策大力发展中医药产业。其中，《“健康中国2030”规划纲要》明确提出，充分发挥中医药独特优势，提高中医药服务能力，推进中医药继承创新。同时，国家中医药管理局、科技部印发的《关于加强中医药健康服务科技创新的指导意见》中提出，到2030年，建立以预防保健、医疗、康复的全生命周期健康服务链为核心的中医药健康服务科技创新体系，完善“产学研医用”协同创新机制，中医药健康服务科技创新能力与创新驱动能力显著提升。

中医药具有贯通一二三产业形成“全产业链”的特性，已成为我国新的经济增长点。伴随着诸多利好政策的出台，加上新的消费观念的形成，人工智能、大数据、物联网以及5G等技术的广泛应用，中医药产业必将迈入高速发展的时代；同时，充分发挥中医药独特优势，推动从注重疾病治疗转向同时注重健康维护，发展治未病、康复等多元化服务，有利于推动中医药服务的高质量发展。相关企业也将迎来更大的发展机遇。

（3）医药流通领域

在资本的推动下，药品流通企业正在由传统的增加产品、拓展客户以及开拓新店等内生式成长方式向并购重组的外延式成长方式转变，一些大型医药产业集团分拆流通业务板块单独发展，或通过并购进入药品流通行业，并逐渐作为主营业务进行开发。一些区域性批发企业为了渗透市场终端，不断向下游零售企业拓展。还有一些药品流通企业借助资本力量收购上游的中药饮片、制剂等生产企业，不断强化自身供应链优势。

同时，随着药店分级分类管理制度的深入推进和实施，零售药店的规范化经营要求不断提升，监管不断趋严，将进一步带动零售药店行业整合，加快行业洗牌，中小药店要生存和发展就必须借助外界资本的实力、靠大靠强，共享资源。医药行业进入调整和优化时期，行业集中度将持续提升。

此外，在新技术、新动能的驱动下，“互联网+药品流通”将重塑药品流通行业的生态格局。药品流通企业也将从传统的药品分销商向高质量的医药供应链服务商，进而向医疗供应链服务商转型，实现规模化发展，为供应链上下游提供专业化及标准化服务，为行业创造新的价值。未来几年，药品流通市场竞争将更加激烈，两极分化将日益明显，行业竞争格局将随之变化。

2、公司发展战略和经营计划

2020年是“十三五”规划收官之年和“十四五”规划谋划之年，也是抗击新冠肺炎疫情给经济社会带来深刻变化之年。面对“4+7”带量采购扩围、扩面和医保费用总额控制等医改新政的推进落地，面对新冠肺炎疫情对生产经营及业态、模式的巨大冲击，在“危”和“机”面前，公司将坚持稳中求进工作总基调，坚持新发展理念，继续坚持“内提质、外拓展”的经营策略，拉标杆，补短板，借势借力，深耕实业，做强主业，进一步打造企业高质量发展增长极，确保公司健康持续发展。

重点做好以下几方面工作：

（1）以产业发展为“主旋律”，推动主业发展取得新突破。2020年，公司将积极应对行业政策及市场形势变化，加快内外融合，强化资源整合：一是抢抓现代医药产业集群培育的契机，高质量谋求“袍江基地”转型提升，高标准谋划化学与生物制造原料跨区域集聚提升工作。二是健全完善供应链服务，进一步整合优势资源，理顺内部运作机制，优化拓展新的商业模式，积极推进SPD项目（院内供应链延伸服务）、O2O药店等新模式，推进线上线下融合发展，努力培育新增长点，着力拓展市场空间。三是聚力项目规划和建设，围绕公司主业和未来发展战略，通过内生式增长和外延式并购相结合，以项目为支撑，以资本为纽带，推进重点项目落地，寻找优质并购标的，推动企业实现高质量发展。

（2）以创新驱动为“主抓手”，促进转型升级催生新动能。一是重塑震元堂品牌产品。以基地建设、项目驱动、标准引领为载体，持续推进道地药材基地化，中药饮片标准化，按照“储备一批、论证一批、成熟一批”的原则，联合第三方专业机构加快推进精制饮片质量标准体系构建，积极推动龙头中药饮片的国内、国际标准制定。二是持续提升科研创新能力，按照“培育一批具有核心竞争力的产品、储备一批有市场前景的产品”要求，进一步加强与中科院系等高端科研院所的深度合作，研发、中试、规模化生产一批有市场竞争力的产品，加紧药品一致性评价工作。三是加快推进中医药事业发展。发挥震元品牌优势和中医中药资源优势，加快母婴中心连锁化及管理赋能，加大中医门诊部的品牌化力度，发挥中医调理独特优势，做好养生与治未病这篇文章，深化推广儿科和妇科的特色专科。

（三）以强化管理为“主动力”，促进管理效能实现新提升。一是完善企业管理体系，根据企业内外环境的变化，健全完善制度建设，充分运用信息化手段，进一步深化全面预算管理、资金管理等，完善精细化管理，寻找成本管控的平衡点和经营绩效的最佳点，用精细管理实现降本增效。二是建立健全长效管理机制，持续强化质量、安全、环保、综治等工作，牢固树立绿色发展理念，强化“质量为本”意识，保障生产经营健康有序运行。三是完善风险防控体系，加强经营环节中的风险管控，围绕重点环节做好检查，注重构建和完善规范有力、运转有序、流程清晰的风险管理机制，着力防范经营、资金、质量、安全、环保等各类风险，进一步提升内部管理水平。

（四）以队伍建设为“主攻点”，促进履职担当实现新提升。一是强化干部队伍建设。借国资国企改革春风，完善干部管理机制，着力提高干部敢破难局、危局、残局的能力，提高干部队伍整体素质，进一步激发企业活力。二是优化人才梯队建设。拓展内外部引智渠道，深化与高校、科研院所、培训机构等合作，通过柔性引才、搭建事业平台、人才结构调整、建立完善培育体系等路径，加快建设一支知识型、技能型、创新型干部员工队伍，盘活人力资源生态圈。三是强化监督考核机制。坚持严管和厚爱结合、激励和约束并重，突出监督重点、完善监督网络、健全评价机制，以检查促整改、以监督促落实，充分发挥考核的“指挥棒”作用，真正做到运行管控到位、风险防范到位、规范管理到位、责任落实到位。

3、可能面对的风险

（1）新冠肺炎疫情的冲击

新冠肺炎疫情在一定程度上，已经对公司的生产和经营造成了一定的暂时性影响，其后续影响程度取决于疫情防控的进展情况、持续时间以及各地防控政策的实施情况；站在变化的角度来说，从企业端的创新、到政策端的准入、到服务端普及、再到消费端的接纳将会是一个全面性的提速。因此，未来对药企创新方面的要求将会进一步提高，而以生产仿制药为主的药企的生存空间预计将受到进一步挤压，公司的制药板块或将面临一定的压力。

（2）互联网医疗+医保线上支付的新业态模式的冲击

2020年3月，国家医保局、国家卫生健康委联合印发了《关于推进新冠肺炎疫情防控期间开展“互联网+”医保服务的指导意见》。互联网医疗机构为参保人在线开具电子处方，线下采取多种方式灵活配药，参保人可享受医保支付待遇。医保部门加强与互联网医疗机构的协作，诊疗费和药费医保负担部分在线直接结算。而随着5G时代逐步到来，人工智能、大数据、物联网、移动医疗技术的发展又为互联网医疗提供了技术保障。因此，随着互联网医疗的发展，尤其是医保药品线上支付的逐渐普及，预计将对公司线下零售板块造成较大冲击。

（3）医保总额控费制度的冲击

自新医改以来，医疗保险支付制度改革越来越受到重视，不仅成为医疗保险和医疗服务管理的核心内容，也被置于整个医改的关键位置。在支付制度改革中，总额控制又被视为最为基础的管理和支付手段。

当前，医保总额控制已经全面实施，对中成药、辅助类药物、普药等制药企业冲击较大，公司制药板块以生产化学药品为主，或将面临一定的经营压力；同时，公司零售板块业务也将面临着更为激烈的竞争，尤其针对部分销售规模较大的门店，或因医保额度的不足而导致营收的下降。

（4）“4+7”带量采购的持续扩容和医保国家谈判深入推进的冲击

随着“4+7”带量采购全国逐步联动和落地实施，意味着相关药企之间的价格竞争将加剧，使得药品的中标价格越来越低，从而加大药企的业绩波动；同时，随着医保国家谈判的深入推进，药品的价格也将大幅降低，即使被纳入医保也意味着大部分产品降价，最后很可能出现销售上涨而营收下降的增量不增收的现象。对于公司而言，工业药品销售价格进一步被挤压，盈利空间下降，同时未中标或议价未中选致使销售份额损失的风险在增加。