电视剧希望的大地的时代背景,电视剧希望的大地是哪年拍的

《希望的大地》是由中央广播电视总台出品，中国电视剧制作中心有限责任公司承制的时代燃情巨制，吴子牛执导，杨铮、印小天、姜妍、菅韧姿领衔主演，李雪健特别主演，林江国、宗峰岩等主演的年代剧，于2019年10月25日在中央电视台综合频道首播，并在爱奇艺、优酷和腾讯视频同步播出。

该剧讲述了以马、吴、柳、田四个家庭为代表，涵盖工、农、商、学、兵等各领域的多位主人公在改革开放浪潮中奋力前行的故事。

1978年十一届三中全会召开，古老的中国大地被改革的春风再次唤醒。在党的改革开放政策带来的新希望下，他们摸着石头过河，大胆闯，勇敢试，克服重重困难。其中有一路摸爬滚打终成大企业家的先锋人物马尘，有以焦裕禄为偶像的创新型好干部董望春，有在乡村改革浪潮中带领村里致富的农民田丰，有赢得中国电子业完全自主知识产权的工程师柳莹，也有在抗洪中牺牲的忠诚战士柳诚。这群坚韧勇锐、热爱生活的“小人物”以一往无前的勇气和坚定的改革决心，在城乡、军民、产业、科研等各个领域全方位地实现了举世瞩目的改革成就。

梳理其中剧情，有许多桥段与我国一些企业现象有相似雷同之处，这里做了一些整理和分析与大家分享。

凝聚希望，谱写改革史诗

2019年10月25日，电视剧《希望的大地》在央视一套黄金档热播。作为庆祝新中国成立70周年优秀展播剧目，该剧再现了伟大历史转折中中国人民的奋斗故事，展现出“工农商学兵”各界时代先锋的风貌与担当，以扎实的故事、多线交织的人物关系、真挚的情感以及史诗性的风貌赢得了老中青三代观众的喜爱，引发了关注和热议。

《希望的大地》主要塑造了16位具有时代鲜明特征的人物形象，在这样的角色体系中，看到了“知识”与“青春”:“马尘、吴蔚然、柳莹等组成的群像中，主体形象还是77、78级大学生，我觉得这也是一个创新，在一定意义上，是向知识和青年致敬的一个作品。更难能可贵的是，该剧通过展现改革开放中，中国人民从站起来到富起来的历史进程，深刻揭示了中国人民在这场变革中精神面貌的深刻变化。马尘和田庆丰等人走过的30多年不平凡的改革之路让我们认识到，人民群众不仅是改革开放的拥护者、参与者，更是改革开放的推动者，人民群众是改革开放的主体。这部剧特别清晰地表达出了这个思想。

导演吴子牛说:“在献礼剧云集的今年，我们如何拍出一部既和同类题材相似，又有很大不同的作品？我认为应该在风格样式上下点功夫，寻找切入角度和突破口。”因此，《希望的大地》紧贴时代进行创作，突破剧作维度、创新审美风格，让观众看到改革开放给所有中国人带来的巨大机会，激励着正在奋斗的人们不断向着梦想前行、为社会做出贡献。

献礼剧新风格，实力派荧屏塑造平民英雄群像

央视一套热播电视剧《希望的大地》展现了1978年至2012年这34年间通过解放思想、发展生产力，逐步实现“富起来”的过程。媒体见面会上，导演吴子牛给演员的表现打到了99.9分，并表示这数字源自网友对本剧演员的肯定：“我看到网上的弹幕，有观众给演员的表演打了9.9分，满分10分。我们这些演员都很优秀，而且演得确实很好。”

《希望的大地》在演员选择上，坚持选用具有丰富表演经验和良好观众口碑的实力派演员。被观众戏称为“正剧专业户”的杨铮在剧中饰演永不言败、敢想敢拼的马尘；一脸正气的印小天演绎不断寻找人生出路的吴蔚然；姜妍饰演的吴欣然是一个总是笑对生活的记者；菅纫姿则演绎出了工程师柳莹外表柔弱、内心坚毅的精髓。演员林江国、张博宇、王伟分别饰演农村改革典型田庆丰、继承大工匠精神的焊工马昊以及活泼勤劳的谷淑珍。另外还有于洋、李雪健等艺术家，林永健、巫刚、赵小锐、刘佳、王丽云、黄品沅、颜世魁等实力演员加盟。

吴子牛表示，自己对剧中反映的时代和人物命运有切身体会，也对这段经历很有感情。当初拿到题目时，他想得最多的是如何才能做到有新意。最后吴子牛和编剧王成刚商定，从工、农、商、学、兵确定五条线索，以表现“历史转折中的中国人民”为主题。王成刚在拍摄前做了大量的采访，他最大的感受是，“当你俯下身看这段历史、这些人物的时候，你会关心那些手上有茧，脚底上有泥，心中有希望的人，你就一定能做好。”

《希望的大地》开篇呈现了各界人物的追梦激情，全剧将“希望”贯穿始终，书写跨行业、跨地域、多线索、多年龄的群像传记。恢复高考后，马尘、吴蔚然、柳莹等下乡知青如愿走进大学课堂；改革开放的春风吹来，田庆丰带领村民进行蔬菜大棚种植、办起了养殖场；马昊前往深圳打拼寻梦……全剧将社会的沧桑巨变与多条人生线索的激荡浮沉互文书写，提供了洞观改革开放的绝佳视角，形成献礼剧新的风格样式。

人物设定讨喜、演技在线的电视剧

《希望的大地》，该剧讲述了以马、吴、柳、田四个家庭为代表，涵盖工、农、商、学、兵等各领域的多位主人公，在改革开放浪潮中奋力前行的故事。

《希望的大地》的每个段落都是中国改革开放史的缩影，恢复高考，知青返城，农民方面分地包产，这都是改革开放开始的标志性事件。整个片子设计独具匠心，人物感情真挚，主旋律把握比较合理，可惜部分剧情设计过于刻意，口号式台词过多。

《希望的大地》的人物设定比较讨喜，特别是女演员，把中国妇女的良好品质都体现出来了。剧中的老戏骨李雪健、巫刚、林永健、刘佳都奉献了精彩的演绎，很不错的年代戏。

这部剧很好地记录了我们的社会从改革开放以来的伟大变迁，充满了正能量。

《希望的大地》以改革开放为历史背景，通过讲述工、农、商、学、兵等不同领域小人物的人生经历和奋斗过程，展现从十一届三中全会到党的十八大之前的34年社会变迁。

这部剧形象真实地凸显了“幸福是奋斗出来的”，激情讴歌了企业家在改革开放中的贡献，展现了当代中国优秀企业家的成长之路。它把“善”作为最高目标，充满了正能量，充满了大情怀。

另外要说的就是它的内容主要来源于真实生活。真实，正是《希望的大地》在创作中所遵循的一个重要准则，无数真实故事为这部剧提供大量的创作素材。

总的来说，《希望的大地》历史地、具体地、辩证地、美学地描摹了改革开放以来发生在中国大地上丰富、磅礴、伟大的图景，生动再现了中国乡村和城市发生的巨大变化，看完之后你会觉得我们的国是真的很厉害。

更重要的是这部剧的讲述形势更加简单，容易被观众所理解和接受。剧中淬炼出改革开放本身所积累的民族精神财富，并以视听艺术的形式加以呈现，书写了改革一代的精神成长史。

片中有很多“金句”。如马克思的名言贯穿全剧：“生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。”“我们都知道纸飞机飞不高，但是象征我们心中梦想，向往蓝天和白云，心怀希望和蓝天，风能吹走一张大白纸，但吹不走一只蝴蝶，因为蝴蝶是有生命力的。”尽管最开始的时候并不是很理解，但是这些台词总是让人越想越有味道。

该剧记录了改革开放以来的伟大变迁，充满了正能量

《希望的大地》以改革开放为历史背景，通过讲述工、农、商、学、兵等不同领域小人物的人生经历和奋斗过程，展现从十一届三中全会到党的十八大之前的34年社会变迁。

这部剧形象真实地凸显了“实践是检验真理的唯一标准”、“用赢得的态度去输，必然是赢家”等经典理论，激情讴歌了企业家在改革开放中的贡献，展现了当代中国优秀企业家的成长之路。它把“善”作为最高目标，充满了正能量，充满了大情怀。

另外要说的就是它的内容主要来源于真实生活。真实，正是《希望的大地》在创作中所遵循的一个重要准则，无数真实故事为这部剧提供大量的创作素材。

总的来说，《希望的大地》历史地、具体地、辩证地、美学地描摹了改革开放以来发生在中国大地上丰富、磅礴、伟大的图景，生动再现了中国乡村和城市发生的巨大变化，看完之后你一定会觉得我们伟大的祖国真的很厉害。

剧中讲述了怎样的剧情以及主要的主演

《希望的大地》是一部励志奋斗题材的电视剧，里面聚集了大量实力派演员，该剧凭借着精彩的剧情、精湛的演技、强大的历史背景能够获得观众们喜欢。希望的大地主要讲述了什么剧情？里面的主演有谁？

电视剧《希望的大地》是由杨铮、印小天、姜妍、菅纫姿、林江国、宗峰岩、徐佳、张博宇等人主演，还有一些老戏骨倾情加盟，如林永健、巫刚、赵小锐、刘佳、王丽云、黄品沅、颜世魁等人，众多演技派演员聚集在一起。

希望的大地剧情介绍，剧中将横跨多个领域，通过小人物的故事来展现中国人民富起来的过程，激励大家为了梦想不懈努力，展现了历史转折中的中国人民，告诉大家奋斗是可以改变人生的。该剧主要讲述了一些代表人物他们在前进的道路上摸爬打滚，勇敢尝试，并且取得一定成功的故事。

现实与浪漫，哲理台词凝练不失文艺。

《希望的大地》多线并行的叙事形式令人耳目一新，以现实主义的手法加上浪漫主义的表达让观众找到共情，经典且富有哲理性的台词，让观众感到尤为惊艳。在最近播出的剧情中，马尘的“新星”电子厂再遇坎坷，被开出黄牌破产警告，全体职工在韩小亮的带领下自愿加班并保质保量地拿出了2000台电话机。从深圳考察回来的郑市长目睹这一切，对新星的拼搏精神和市场意识大加赞赏，他用“社会主义不是从本本上印出来的，是争分夺秒干出来的”表示对“新星”职工的肯定。正如吴欣然对马守民说的：悲剧的开端，往往是荣耀的起点。“新星”电子厂的死而复生正是职工们不畏艰难、坚守本心的结果。

“心怀希望，梦想蓝天”。每个人小时候就知道，纸飞机是飞不高飞不远的，长大了却还是折纸飞机，说明心中还有理想，那是蓝天。马尘用“风可以吹走一只大白纸，但却吹走不了一只蝴蝶，因为生命的力量就在于不顺从，不认命”来形容自己与命运搏斗的坚决，他的顽强不屈正是当代创业者的学习榜样。而除了马尘，剧中其他人的台词也正能量且富有诗意。面对死而复生的“新星”电子厂，吴文渊教授有感而发，“改革者一路会遇到很多质疑，不能因此就停下步来，也万不能想到什么退路”。面对红星师裁撤，柳诚自愿降级到边防部队任职，他一句“只要不脱这身军装，让我到哪都行。没在这身军装撒过血破过皮的人，永远不知道他的真正价值是什么”表达了他守卫人民、守卫祖国的赤子之心……《希望的大地》用台词勾勒出一腔热血，用言语呈现出伟大情怀，值得观众细细品鉴。

还原与美学，鲜明年代追求电影质感。

作为讲好故事的基础，《希望的大地》镜头中的所有元素，都是特定年代的特有产物。在主创的精心设计下，每一幅画面，每一个场景，道具、服装都有鲜明的时代特征。田巧妹、柳诚家里的桌椅板凳、大花毛巾、墙上的竹筐、甚至桌子上的酒杯；马守民家里的鸡毛掸子、暖水瓶、铁质洗脸盆；戴杏芳所在的走在改革前列的深圳歌舞厅的布局，“新星”电子厂开现场工作会时，墙上贴着的“安全生产质量第一”的大红标语，都刻着时代的印记。

《希望的大地》力求在还原年代氛围的同时，追求美学上的质感。从十一届三中全会到党的十八大之前的34年间，工、农、商、学、兵 各个领域的小人物在改革浪潮中经历了人生沉浮，他们在衣食住行上的变化也是整个中国经济的变化。一方面是自然流程的事件和生活讲述贴切真实，一方面精心设计的细节匠心是整个剧成立的美学追求，两者相互融合，交相辉映，被观众称为是“电影镜头般的质感”，很多观众表示“复古的物件、场景让人与那个年代的人拉近了距离，看见前辈们的加倍努力与祖国日新月异的变化，让人在未来更有拼劲”。

真实与鲜活，摆脱脸谱化的人物塑造。

作为一部庆祝新中国成立70周年的献礼剧，《希望的大地》把握改革的精髓，在真实历史背景的基础上对过去进行艺术加工。艺术来源于生活，又高于生活，据编剧王成刚透露，该剧超过60%的情节由真实事件改编，比如远在深圳的马昊因为技术过硬被升为工长，他所在的建筑工队创造了世界第一的“深圳速度”，他给戴杏芳的明信片上写着“我在25楼想你，我在26楼想你……”就来源于生活中的真实事件。

除了注重在真实生活的基础上进行再创造，《希望的大地》还着力于对人物形象的刻画。马尘力图呈现原型人物的特质，他坚守理想，不怕吃苦，有大智慧和高格局，同时也有冲动的缺点。马昊有手艺有头脑，敢想敢做，同时他也有不计后果的缺点。还有吴蔚然、柳莹、田庆丰、董望春作为改革一代中佼佼者的代表，也经历过困顿、失败、振作走向成功，挑战了生命极限的同时，也突破了自我内心的极限，获得了重生式的成长。而最有色调的人物吴文渊，秉承着实事求是的精神和独特审美价值，始终站在时代最前端，为改革开放出谋出力。剧中人物摆脱脸谱化的标签，清新不落窠臼，真实而有力量，鲜活而不死板，让这部剧在拥有电影质感的镜头语言和强大的台词功底的铺垫下，使观众找到更多共鸣。

没有压力就没有动力，人总是在生活中的挫折中不断成长。刚刚挽救“新星”于危难中的马尘首次进军彩电市场，将遇到什么样的危机？吴蔚然转身投入电脑组装生意，会顺利拿到首笔贷款吗？今晚央视一套黄金档，共同在《希望的大地》中寻找答案。

猜想：原型人物和现实企业

感觉新星电子厂有点像TCL公司，马尘原型有点像李东生，都是恢复高考的大学毕业生。1978年，李东生作为高考恢复后的第一批考生，考入华南工学院（华南理工大学）。1982年，李东生走出校门，本来被分配到了政府机关，但他却选择了惠州一家才创建一年的外资厂——TTK家庭电器有限公司，即TCL集团的前身。这一年，李东生成为TTK的第43名员工。1999年，TCL全球化第一战在越南打响。2004年，李东生把目光放到了欧美市场，快速并购法国汤姆逊全球彩电业务和和阿尔卡特手机业务，这是中国企业海外并购史上的开创性举措 。在李东生的眼中，没有全产业链的掌控能力，就不可能与日韩企业一较高下，因此他瞄准了液晶面板。2009年，TCL斥资上马华星光电，依靠自主创新建成我国首条高世代面板线，打破日韩企业在半导体面板制造领域的长期垄断，改写我国“缺芯少屏”的历史 。

李东生还有不少忘年交。长其25岁的吴敬琏老先生，常常跟李东生谈起家电产业的技术问题。感觉吴文渊的原型就是著名经济学家吴敬琏。

李东生主导TCL开展重大跨国并购，开创了中国企业国际化经营的先河，在全球设有28个研发机构和22个制造基地、产品行销160个国家和地区、年营业收入超千亿元。彩电销售量连续多年位居全国和全球前列，创下了制造我国第一台按键免提电话、第一代大屏幕彩电等多个第一。带领团队建成完全依靠自主创新、自主团队、自主建设的高世代面板线，实现我国视像行业显示技术的历史性突破，中国继日韩之后成为掌握自主研制高端显示科技的国家。

当然，这只是一个大概的猜想和雷同的地方，至于电视剧，就是浓缩的人物和事件，取之于生活大众，不一定就是这么一个人发生的事，那就变成了自传了。

1977年冬天，TCL集团董事长李东生还在广东省惠阳县马安农场做知青，“恢复高考”的消息传来，他彷佛收到了人生最高级的生日礼物。此时20岁“高龄”的李东生，下了1977年冬天，TCL集团董事长李东生还在广东省惠阳县马安农场做知青，“恢复高考”的消息传来，他彷佛收到了人生最高级的生日礼物。此时20岁“高龄”的李东生，下了很大的决定：参加高考，不能一辈子耗在农村！很大的决定：参加高考，不能一辈子耗在农村！

当时知青都被分去挖水库，农场规定所有人不许请假复习。李东生只得晚上点煤油灯学习，“为了让煤油灯亮一点，我用纸卷一个筒，罩在煤油灯上面，火苗可以大一些，亮一些。这样看书，很艰苦，很艰苦。”

就是以这样的艰苦奋斗精神，1978年，李东生以惠阳县第一名的好成绩被华南工学院（1988年改名为华南理工大学）录取。

剧中桥段“砸76台电视”与“海尔砸冰箱”有相似之处

随着剧情的发展，剧中勇立时代潮头、争做时代先锋的奋斗者们也在挫折和希望中波浪式前进，他们的故事发展牵动着观众的心。马尘（杨铮 饰）自从做了厂长后，难题接踵而来。在上周的剧情中，马尘就面临着既要高规格接待来厂里考察的日本代表团以赢得尊重，又在经费方面捉襟见肘的两难处境，为此他想出了让众人疑惑的方法——集中精力改建厕所。

而结果证明，正是改建后的厕所让日本代表团看到了马尘改善现状的诚意以及改革的决心，最终赢得了签约。这样一个曾被认为是“天真”的想法，却起到了将“希望”落地的关键作用，随后，马尘因为制造的电视机小零件不合格而不顾众人阻挠坚持砸掉“残次品”的76台电视，这些举措都在观众心中激起了不小的涟漪：“看《希望的大地》不仅是看故事，还能看到闪耀着光辉的人性与品质。”

看到这个剧情不由会让人联想到海尔，必然离不开张瑞敏，聊张瑞敏，肯定要说“砸冰箱”。

很多人知道张瑞敏砸冰箱的故事，特别是做企业的营销人士。不知道这个故事的企业家基本上找不到了。

1985年的一天，张瑞敏的一位朋友要买一台冰箱，结果挑了很多台都有毛病，最后勉强拉走一台。

朋友走后，张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱全部检查了一遍，发现共有76台存在各种各样的缺陷。

张瑞敏把职工们叫到车间，问大家怎么办？

多数人提出，也不影响使用，便宜点儿处理给职工算了。

当时一台冰箱的价格800多元，相当于一名职工两年的收入。

张瑞敏说：“我要是允许把这76台冰箱卖了，就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱。”

他宣布，这些冰箱要全部砸掉，谁干的谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤！很多职工砸冰箱时流下了眼泪。

在接下来的一个多月里，张瑞敏发动和主持了一个又一个会议，讨论的主题非常集中：“如何从我做起，提高产品质量”，三年以后，海尔人捧回了我国冰箱行业的第一块国家质量金奖。

张瑞敏说：“长久以来，我们有一个荒唐的观念，把产品分为合格品、二等品、三等品还有等外品，好东西卖给外国人，劣等品出口转内销自己用，难道我们天生就比外国人贱，只配用残次品？这种观念助长了我们的自卑、懒惰和不负责任，难怪人家看不起我们，从今往后，海尔的产品不再分等级了，有缺陷的产品就是废品，把这些废品都砸了，只有砸的心里流血，才能长点记性！”

张瑞敏砸冰箱这一事件说明了什么？起到了什么效果？

大家发现没有，海尔在各种媒介的广告做的并没有竞争对手多。

但是，并没有影响人们对海尔的认知。海尔依然是人们观念中的知名品牌。并且，服务最好的家电企业。

这些信息是如何传播出去，并且深入人心的呢？

这是和张瑞敏砸冰箱事件分不开的。

我们都知道，故事有天生的传播力。一个民族可以没有文字，但是一定要有故事。这是很对少数民族千年文化传播的唯一手段。可见，故事的生命力有多么伟大。

张瑞敏砸冰箱是故事，进德国市场是故事，洗红薯的洗衣机是故事，进哈佛讲学是故事……这些故事都有事实，而不是凭空编出来的。它们都具体而生动，便于被媒体传播。

很多中国企业都不善于利用这一点，有很好的故事却不把它当成财富，造成了企业的无形资源白白浪费。

瑞士手表向我们提供说明书也没有直接讲质量，那里面全是讲故事，瑞士手表的故事

编故事、讲故事还要注意一点，就是要让经典的故事长期流传下去，形成企业文化。

海尔集团创业初期对消费者讲诚信而砸毁76台不合格冰箱的案例，已进入“影响中国当代商业史的15个决定”，国内唯一以国际化为核心标识的高端商业杂志《环球企业家》推出“影响中国当代商业史的15个决定”；其中，海尔集团首席执行官张瑞敏1985年砸毁76台不合格冰箱的管理案例被命名为“张瑞敏砸冰箱”，排在第一位。

这个故事从营销的角度来看，我们可以从寄生营销学思维导图对感觉的解释来解析。

故事在当年那种商业环境下，张瑞敏砸冰箱的行为让知道这种行为的大众产生一种感觉，感觉张瑞敏对质量的要求，感觉海尔的产品可以放心购买，感觉海尔是一个负责任的企业。

这些感觉产生一个认知，买海尔的产品，可以放心。

这个认知最终形成一个海尔是知名品牌的观念。这个观念使海尔几年就壮大起来。成为中国家电业的领头羊。

这个企业故事源于真实，也正与马尘提到的“经济和商业也是有品格的”这个道理思想相吻合。

剧中的“天竺一号”有似“三株”

吴蔚然(印小天饰)一直以来执意要与马尘争个高下，甚至不惜选择不正之道，先是选择挪用公款去炒股，失败后遭到了严厉惩罚。吴蔚然打造了一款名为“天竺一号”的保健口服液，转头便公然卖起可以“包治百病”的保健品“天竺一号”，执意认为以此就能彻底赢过马尘，并推出农村包围城市的大规模营销。“天竺一号”的营销战役打到了月亮湾，在当地展开铺天盖地的广告攻势和送药行动，更邀请了上海的“专家”来村里义诊宣传。钱算盘、谷老栓等村民对“天竺一号”深信不疑，唯有田庆丰将信将疑。田庆丰和谷淑珍来到义诊现场，遇见了正在慷慨陈词的吴蔚然。

久别重逢，吴蔚然显得格外热情，提出要出资翻修村委会，田庆丰连忙婉拒。“天竺一号”爆炸式的扩张速度引起了吴欣然的警觉和担忧。

谈到保健品，大家是不是会回想起当年凭借一句颇具魔性的广告词，从而迅速打开全国市场的脑白金？实际上，上个世纪九十年代的保健品市场，还有另一款保健品——三株口服液同样占据大部分的市场份额，三年卖出80亿，三株口服液如今为何跌落神坛？

可能现在的00后不太了解三株口服液曾经的知名度有多高，但是应该有很多80后、90后都知道这款保健品，三株的广告营销模式可以说是商界中产品宣传的优等生。三株口服液推出三年时间，年销售额就高达80亿，且不说这是在上个世纪90年代创下的佳绩，就算是现在，也没有几家企业能达到这样的高度。

“营销天才”吴炳新。

1994年吴炳新在济南成立了三株公司，在这之前吴炳新当过会计、当过工人，承包过小工厂，三株公司的成立可以说是其人生之中的转折点。为什么说吴炳新是当之无愧的“营销天才”？用今天的话来说，当年的吴炳新深谙顾客心理，站在顾客的角度去思考，消费者需要什么样产品、怎样的宣传方式会更容易让消费者接受而不是抗拒等问题，吴炳新都考虑到了。

首先，吴炳新利用当时的主要传播工具，也就是电视和报纸打开了三株口服液的知名度。但是吴炳新的宣传方式在今天来看，仍然非常聪明。因为他不像一般的企业那样单纯地宣传自家产品有什么功能特点、服用此产品会达到什么效果，而是通过公众信任的主流媒体传播三株赞助了什么学术活动、阐释一下三株的民族工业理念等等。

其次，吴炳新认为，要想打开市场，农民的力量上不了。于是三株经常聘请医生到乡下去免费为大家看病。想必大家也能猜得出来，看病并不是主要目的，醉翁之意不在酒，吴炳新的最终目的是要让大家对三株口服液留下一个更深的印象。

最后，吴炳新采用了简单粗暴的大规模宣传战略，也就是在农村里可以粉刷的墙面上都印上三株口服液的宣传语。就算前两种方法都没有打动人们购买的心思，那天天出门就能看见三株的广告语，难免会想着“要不我买来试试看吧”。

三株从神坛跌落。

通过上面提到的三大措施，三株口服液的市场占有额飞速扩大，1996年，三株的年销售额就达到了80亿。也许是因为三株给他带来的巨大利润，吴炳新被《财富》杂志评选为当年的中国富豪；2000年，他登上了《福布斯》杂志中国50富豪排行榜的第13位。然而，物极必反，三株由于某些原因又迅速地从巅峰掉了下来。

首先，三株在发展战略上进行了激进的盲目扩张。虽然说在资本市场，企业领导人要具备过人的胆识和勇气，要有足够的魄力，但这并不意味着企业发展太快是一件好事。比如说三株，也许是尝到了成功的甜头，又或者是对于三株口服液的发展前景太过自信，三株不仅在全国各地注册了约600个子公司，还建立起超过2000个办事处。毫无疑问，这样的发展速度过于激进了。

其次，由于“三株常德事件”的恶性影响，吴炳新通过三大宣传手段建立起的口碑瞬间倒塌，失去公众信任成为压死骆驼的最后一根稻草。对于每一家企业来说，公众的信任都是其蓬勃发展的根本基点，三株也不例外，就算它在前三年取得年销售额80亿的好成绩，但一旦失去了民心，就会迅速走向滑坡。

由此可见，企业成功的因素可以有很多，但企业的失败往往都会归结于盲目扩张、失去民心等等。要想让一家企业实现长久的盈利，每一步抉择都至关重要。如果三株口服液在发展过程中能够把重心放在产品质量上，也许今天的结果就会大不相同。

以史为鉴，歧途中仍待醒悟，中国企业：不可沽名学“标王”

“痛定思过，以往鉴来”人生要面临无数个做选择的时刻，尤其是当身系几十人甚至上千人命运时。新星电视机厂新厂长姜志鹏(赵波饰)正是在一意孤行地选择组装影音光碟而忽视工厂一直以来发展的电视机主业。马尘(杨铮饰)曾劝说他不要被超高的利润冲昏头脑。从机关干部转来当厂长的姜志鹏却熬红了眼眶加大广告投入力度与生产力度，最终遭遇了价格的暴跌，彻底宣告了影音光碟这条路的失败。

当姜志鹏再次看到曾经那篇《虚火上升的VCD》时，才意识到虚火已经开始熄灭。面对差点酿成大错的决策失误，姜志鹏痛定思过，以他独有的方式为失败买单。人非圣贤孰能无过，姜志鹏能够及时反省、承认自身过错，快速摒弃错误的执念，才没让事情走入无法挽救的地步。当代普通人同样会有“不撞南墙不回头”的时刻，选择错误不可怕，可怕的是失去自省精神，被热血蒙蔽双眼。唯有“三省吾身”，才能在不断的修正中走向人生巅峰。花花世界物欲横流，胜负欲、金钱等诱惑层出不穷。一旦走入错误的道路，“一条路走到黑”永远都是下下策。“亡羊补牢，为时未晚。”无论任何时候，意识到自己走错道路选择回头重新来过都不算晚，最难的并非是改正错误，而是能够清楚地认识到自己的人生走向了错误方向。吴蔚然的例子也警醒每一位观众，胜负欲能够激励人进步，可也容易让人走入歧途，唯有正道才是每个人应当追求的成功之路，最后获得的胜利果实才会更加甜美。

还记得当年的标王爱多VCD吗？

爱多的命运何止多舛？广东爱多因欠蓝火科技巨额广告款，最后将爱多商标独家使用转让给蓝火科技。现在看来蓝火接力爱多品牌，可谓赔了夫人又损兵。据蓝火科技有限公司市场部经理贺一民称：蓝火科技即将在八月份推出“蓝火”牌掌上电脑，爱多牌影碟机因商标使用权官司未了，月销售不足千台，广告也已停止多时。

曾经在全国着力渲染的“新阳光行动”，让蓝火科技花去了600-700万元广告费。一度爱多的月销售量曾上升到6万台，但是离预期目的很远。胡志标时代的爱多，最低月销售纪录是20万台。不仅如此，蓝火科技又状告中山爱多(其法人为胡志标的司机苏灿明)侵权使用爱多商标，此官司一出，无异于给艰难恢复中的爱多当头一棒。

是不是蓝火科技要弃爱多而另立新品？此一推测目前尚无法确认。但爱多VCD、DVD在市场上的窘况已不容置疑。

爱多影碟机深圳代理商罗中先生，从事影碟机代理已有六年。爱多最火时，他曾想做代理，但实力不够无法插足。爱多品牌授权给蓝火科技经营后，爱多深圳地区代理权有三个竞争者，罗最后如愿以偿。罗称，之所以仍然选择爱多，是基于对爱多品牌的信心。他知道以前爱多售后服务跟不上，客户要求返修或换退换货拖得时间很长，他承认这也是爱多失败的原因之一。但他仍抱有这样的心态：首先是爱多毕竟品牌知名度大，再者，一朝天子一朝臣，爱多现由蓝火科技接手，或许在售后服务上会有所改进。

爱多无法恢复原气，有影碟机市场整体下滑、官司纠缠等客观原因，但是，罗承认爱多品牌影响力的骤降是更重要的因素。首先找经销商就要做很多工作，大家都知道爱多倒了，至于蓝火科技接手等细节详情少有人知，几乎需要给每个经销商解释一番。罗称更是常听到消费者抱怨说“爱多已没名气了”、“售后服务不好”、“不敢买”之类的丧气话。代理爱多近一年，罗中感受良多。他说“如果让我再选择，我情愿选一个新品牌代理，起码找经销商不会费这么多口舌。”

在与经销商的交谈中，记者发现广告力度，特别是中央电视台的广告投放力度仍然是经销商考虑品牌的重要因素。罗选择品牌代理的体会是：首先看质量，再看广告。他甚至认为如果爱多继续在中央电视台做广告，还有希望恢复品牌的影响力。而蓝火科技有关人士称，接手爱多时就没有打算向以前那样大打广告，因为爱多以前投入很大，现在已不需造势，维持就行。再者现在VCD行业的平均利润率已经很低，也没钱再投广告。

秦池品牌遭遇拍卖。

当“秦池”以6666万的高价掠得1996年度中央电视台标王，并于次年以惊人的3.2亿天价再度坐镇时；当秦池前老总王卓胜豪情满怀，放言“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪时”。没有人能预料到，仅仅数年时间，昔日风光无限，笑谈间一掷万金的秦池集团如今竟会为区区数百万元所困：日前，秦池集团所在地当地法院因秦池负债一案，拟将其商标作价300万进行拍卖。尽管事件下文仍有待继续观察，但昔年标王沦落至此，不由人不生起诸多感慨。

应该说秦池首夺标王后的正面效应是十分明显的：秦池酒厂的前身只是一个县级的小型国有企业，80年代年产量不足万吨，1993年以前，酒厂有相当一段时间内处于亏损状态。而在秦池夺得1996年度央视标王后，当年实现销售收入9.5亿，上缴利税2.2个亿，比夺标前分别增长了5倍和6倍。首夺标王，不仅快速打造了秦池这一品牌，也使其销售市场得到大幅扩张。

在回顾标王产生历史时，不难发现，历届标王除了“爱多”外，都集中于传统企业。在传统企业中，由于技术含量不高，产品间差异性不大，彼此的竞争更多集中于广告的狂轰滥炸上，这也是标王多产于传统企业的深层次的原因。在酒业竞争十分激烈的国内，秦池靠竞标冲出一条血路的做法是值得称道的。因为广告宣传可以在顾客心中制造出产品的某种差异，从而使产品具有其独特的个性，并“制造”出相应的消费者群落。但是酒类作为一种最终消费品，其使用效果更多地取决于消费者的心理感受。当秦池以3.2亿的天价再夺标王称号时，盛名之下，其实难符。换而言之，名牌需要宣传，但仅仅靠宣传是不会产生任何名牌的，产品销售最终取决于产品质量和服务水平。秦池两夺标王，多少有点急功近利的成分。

一家地方性小企业斥巨资作广告是不正常的，企业在发展时应摆正自己的位置，从加强生产管理，提高产品质量入手，在产品结构上下功夫，不要一味追求广告效应。

注册评估师马明生就法院拟对秦池商标进行拍卖一事讲述了自己的看法。他认为，尽管秦池具有很高的知名度，但由于其出名的方式太过于新奇，时间极短，引起的质疑和诘难也颇多，大众信任度并不算高。基于此，当1997年秦池大量购入川酒，勾兑销售一事曝光后，整个秦池也就一蹶不振了。与秦池多米诺骨牌效应形成鲜明对比的是山西汾酒；尽管山西假酒案轰动全国，但凭借多年累积的品牌形象，汾酒仍得以在较短的时间里走出困境，重塑品牌信任感。二者建立品牌时间上的区别，无疑是造成其结局差异的不可忽视的原因。马明生认为，与培育贵族一样，名牌的塑造是离不开时间的，这正是名牌与知名品牌的区别所在。作为知名品牌的秦池，离名牌还有很长的一段距离。据此，马明生并不看好秦池商标的拍卖前景，毕竟，检验商标含金量的试金石———时间，正是秦池所匮乏的。

盖中盖有实无名的标王。

盖中盖虽无“标王”之名，但却有“标王”之实。据悉，到目前为止，今年哈药集团投入广告额已近5个亿，而盖中盖占到了1／3左右。

拥有盖中盖品牌的哈尔滨制药六厂(以下简称哈药六)销售办的一位张先生说：“其实我们对盖中盖的营销也采取了近似于长虹的根据地策略，三年前，盖中盖就开始在黑龙江省进行了高密度的广告推广，也在当地引起了一些争议，有人称之为广告泡沫，但时间不长就没有人对此进行争议了，因为大家看到这个企业在高速而稳步地扩张，这就是市场的实证。”

哈药六4年前曾在黑龙江省内推出“维生素盐酸脂胶囊”，销售手法与现在的“盖中盖”完全一致，即“超级地毯式轰炸”。该手法为哈药集团贡献不菲：1997年、1998年、1999年销售额分别为22.73亿元、29.25亿元、44.87亿元，去年其经营活动的现金流量是4.4亿元，有分析人士给予了两个字的评价：“漂亮！”

但是现在，哈药六铺天盖地的广告开始受到人们的质疑，除了广告内容受争议，营销专家在计算其广告投入是否过于浪费，更有市场人士沿用一些标王式的企业走向没落的曲线来为“盖中盖”占卜后事。

张先生笑言：产品“美誉度”肯定不是靠广告技巧得来的，它一方面需要历史来积累，曾经红极一时的保健品企业的误区恰恰在于太喜欢讲一些“动听的故事”，在技巧泛滥的年代，哈药六“没有技巧”岂不是更大技巧？他还指出了哈药六的广告投放策略：人们看到了盖中盖的广告，但它们恐怕不知道我们到底花了多少钱，这应该是商业秘密。但有一点可以做一下类比，沃尔玛为什么可以得到比任何一个商家都便宜的进货价，广告商对我们也是一样。张先生同时反问：“除了电视，你还看到过多少盖中盖的广告？不会花钱的人是最不会省钱的。”

据该厂一位老职工讲，像哈药六这样的老牌国企，它身上所沉淀的技术和爆发力是相当厚重的，企业潜能一旦被市场的因素激发出来，它所释放的能量的强度与持续力远非当年的秦池或爱多能比。

据国泰君安证券公司得到的资料表明，哈药集团已具备强大的新产品推出能力，从研制、报批、储备到投产环环相扣，公司2000年上报新品11个，已有4个产品拿到了生产批文，公司的在研产品有25个。

相当一部分哈药职工都这样认为：盖中盖激活了哈药六，哈药六带动了哈药集团，盖中盖的意义远非一个产品的市场行为那样简单。对此，哈药集团董事林本松秘书透露，该集团在内外部形成了两个良性融资机制，外是通过上市公司融资，内部则实行下属企业之间的融资。哈药六在诸厂中最先实行品牌战略，形成庞大的现金流，这个现金流同时也可以支持其它子公司的品牌扩张，这种类似于日本商社的机制，对于哈药这个中国药业巨头走向市场起到了决定作用。你千万不要孤立地看待盖中盖，它只是哈药六这只拳头中的一个手指，而哈药六对于整个哈药集团来说又是一个开路先锋。

哈药六厂长汪兆金在近期的一次内部会议上说：“我们正在幸运地被责怪着，但要负重前行……”

广告不是万能的。

标王这一概念的产生，始于中央电视台于1994年度的首次广告竞标。首度标王为孔府宴酒以3079万夺得，随着1999年后央视广告招标使用明标，标王这一概念也随即成为历史。

与爱多同出中山的步步高还曾经和爱多一起竞逐过中央电视台的标王，时过境迁之后，步步高老总段永平道出了当时的原委，他说自己其实无心争做标王，只不过看爱多老总胡志标求胜心切而顺势抬了一下价格，他认为广告竞标实际上是一门技术工作，需要精确地统计出各时段的广告效果，所以步步高更愿意逐月选择自己的广告时间。谈及爱多的失败，许多人认为是巨额广告拖垮了爱多，段永平有不同的看法，爱多做标王的当年只付了一部分广告额，而步步高却给了央视1.5亿的广告费，按理说该是步步高该垮，但实际结果却恰好相反，他认为真正的原因是胡志标不擅企业经营管理所致。

事到如今，段永平有自己的一番广告营销心得，他认为广告只是营销当中的一个环节，而且它与产品销售额也决不是成正比的线性关系。1997年，步步高第一次打入央视，预计用三至四年时间树立品牌，段认为当时是“在安全范围内，能投(广告)的都投了”，现在，他认为“能够不投尽量不投。”

对于盖中盖为什么在近期引起这么大的争论，深圳大学陶一桃教授分析：首先是在经历了先后几代标王没落之后，人们对企业巨资造名的这一行为失去了信任感，再者，在经济连续紧缩的几年中，营销学得到了空前的大发展，这使得市场人士对盖中盖这种看起来“原始的＂甚至于粗糙的广告手法大有不适应之感，另外就是很多人把盖中盖这种药品误认为保健品，而保健品市场目前正值混乱之后的调整期。

时下，人们经常拿盖中盖与曾经的标王做类比，但只停留在广告发布量上，从企业的最基本层面相当，就会发现其实有很大的不同：上市融资能力、生产能力、技术底蕴、人才储备、人脉关系等等这些企业素质，哈药六所拥有的这些基础都远非历代标王所能相比，人们常说的美誉度是什么？美誉度是广告技巧生产出来的，还是由企业素质积累起来的？

爱多、秦池的教训说明，一个品牌的无形价值是无法靠广告堆出来的。膨胀过速的企业难免出问题。对于企业家们来说，要想创出一个真正有价值的名牌，还当沉住气做长期积累。

结语：大时代为每个小人物提供了一种精神力量

《希望的大地》以小人物呼应大时代来展现宏大主题。但在清华大学影视传播中心主任尹鸿看来，历史转折中并没有“小人物”——大时代没有小人物，大时代为每个小人物都提供了一种精神力量。改革开放奋斗者身上体现出的那份真诚、果敢与毅力，为不少享受着改革开放红利的青年人提供了鼓舞。

《希望的大地》表现了改革春风中蕴含的希望，也没有回避一代人面对的艰辛。剧中那批推动历史转折的青年人，都经受过资源匮乏的苦难，甚至是身份认同的障碍，但他们始终没有丢掉骨子里的善良与改变命运的渴望。他们都共同具备着一种突破生存困境，向着希望前进的人格力量。并且这种人格力量在集体主义和求真向善之中升华了一种人格美感。我想可能正是这样的人格之美打动了荧屏前这一代青年观众。对于每一代人都有需要面对的爱情、金钱、梦想的选择，剧中也给出了不少正向展现。剧中有这样一幕，结婚在即，未婚妻看出未婚夫创业的渴望，便拿出准备买新房的钱，帮他当上国营店长。一句“跟你的梦想比起来，它们都不值钱”是对爱人梦想与拼搏精神的支持与呵护；还有一幕，面对一段亲人眼中“门不当户不对”的情感，军人毅然听从自己内心的声音。这些蕴藏在细节中的质朴情怀，让人动容。

“委屈的活着比悲壮的死去更需要勇气，放弃该放弃的那是明智，放弃不该放弃的那是无能。”；“失败往往才能看到人格的不凡”。剧中人三十多年走过的不平凡的改革之路让我们认识到，人民群众是改革开放的拥护者、参与者，是改革开放的推动者。”《希望的大地》对“人民群众是改革开放的主体”这一概念进行了生动且清晰地诠释。可以说，看懂了这一个个生动个体的勇气与奋斗，就能更深切体会这段波澜壮阔的发展史。

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