齐鲁网·闪电新闻4月16日讯 在过去的两个多月中，同武汉一样，无数个山东城市挺立在抗击疫情的最前线。如今生活重启，每个人都能看到城市复苏的希望。
对于外贸大省山东来说，如何在这个特殊时期实现订单“回流”做到“稳”外贸，才意味着绵延海外的经贸大动脉真正挺过危机恢复生机。身处其中的外贸企业深知，此时是他们立命发展的关键所在。
被打乱的节奏
“没订单”，对威海南海新区云盟电商副总经理黄善智来说，因为疫情影响，公司2月份订单量一度急剧下滑，令他事先拟定的公司发展计划被彻底打乱了。
“刚开始复工的时候，我们的出口订单一天只有三四千票。”黄善智回忆道。随之而来的，是因客户资金无法及时回笼，企业业务陷入举步维艰的境地。
一城之内，威海迪尚集团也遭遇了同样的危机。订单取消，收入归零，这个春天的空闲时间似乎过于漫长。但更令集团副总经理孙崇涛头疼的是“从损失上来讲应该打官司，但都是常年合作的生意伙伴，换位思考，最后只能我们自己来承担”。
不仅威海一城，数以万计的外贸从业者都因为疫情体验过生存考验的煎熬。
商务部数据显示，1~2月，我国外贸进出口总额4.12万亿元，比去年同期下降了9.6%。而对进出口业务大省山东来说，今年前2个月外贸进出口总值2780.8亿元人民币，比去年同期下降7.9%。其中，出口额1387.6亿元，呈现出两位数的降幅。
山东省商务发展研究院实习研究员张永康认为，“这次疫情对外贸需求的冲击很可能会大于2008年全球金融危机的影响，外贸行业也将面临疫情‘全球化’导致的行业洗牌。”
图/有了资金助力，云盟电商订单量恢复到每天1万单以上
钱是结果，也是源头
资金短缺，是很多外贸企业业务难以为继的源头。
对威海劲鑫进出口有限公司来说，和疫情引发的外贸寒潮同样凶猛的还有韩国买方破产导致的货款无收，使得企业一下子陷入了资金短缺困境。
关键时刻，山东出台政策，提高了对企业投保出口信用保险的支持比例，对“一带一路”沿线国家等新兴市场按照不低于50%、其它市场不低于30%，实行财政补贴，并在合规的基础上放宽理赔条件。
受益于这项政策，企业负责人张美凤在提交理赔申请后，不到10天，就拿到了15万美元赔款。
稳外贸，除了信保政策，山东为外贸企业在融资、人才以及信息化建设等方面提供支持。通过落实阶段性港口费用减免政策，加大进口贴息支持力度，支持企业通过“线上”开拓多元化国际市场。
有了政策的加持，黄善智也生出“我不是一个人在战斗”的底气。
在政府的帮助下，黄善智为企业申请了1000万银行授信。有了资金助力，如今云盟电商的订单量恢复到了每天1万单以上。黄善智表示，这并不是唯一的好处，有了这1000万的助力，云盟电商还能“进一步拓宽市场”。
图/豆纤饼成为疫情下一家外贸公司化危为机的拳头产品
疫情下的逆向思维
对于从事食品加工业的于建洋来说，商机是疫情里更大的出路。
于建洋的预判是，疫情之下，通过创新研制更多低价格高价值的产品，完全可以收获化危为机的惊喜。
惊喜到底有多大？于建洋发现，一公斤豆渣在威海卖废料的价格是5分钱，但如果做成膳食纤维，在日本每公斤却可以卖到20元。这400倍的收益差便是商机。
于建洋带领泰祥集团迅速立项研制豆渣产品，豆纤饼成为公司拓展海外市场的拳头产品。
同样找到商机的还有青岛一家科技公司，新西兰客户原本向东南亚紧急定制的30万台智能电表因为当地疫情被迫转移。倘若接下这个2亿的订单，对任何企业来说无疑都是意外之喜。
关键时刻，青岛乾程科技股份有限公司亮出金刚钻，揽下瓷器活。公司智能装备部经理柳翔感叹，两年前公司进行的生产线智能化改造颇有远见，这使得公司有能力实现产线的快速换产和无缝转产。果然是机会总是青睐有准备的人。
凭借可靠的质量和快速反应的能力，乾程科技开启了国际市场的“扫单”之旅，眼下公司订单已远超去年全年产值。
对矢志求生的千万外贸企业来说，远见、定力以及竞争力一定会成为他们恢复生机最坚挺的力量。
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