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你缺的不是客户而是方法

你向自己不断的问过问题吗？我们都知道读书百遍其义自现，那么如果你问自己问题，问上百遍，结论的准确度是不是会更高。世上最可怕的两个字是（坚持）如果每天坚持错误的方法就很可怕。所以当问题出现时不要急于寻找答案，可以试着向自己问以下问题：

客户真正需要的是什么？

客户需要的是好产品吗？

客户需要的是专业知识吗？

自己的思维方式是对的吗？

世界每分每秒都在不断的更新，很多事物也随着时间在质变，人们的需求随着时间和环境的变动已经变得越来越复杂。那么你只知道别人的表面需求是远远不够的，还需要了解更深层的需求以及找到解决这个需求的好方法。

客户真正需要的是什么

自己的产品模式这么好为什么客户就是不动心？如果你和自己的客户不在同一个频道上就无法知道对方可能会想些什么。要想知道对方需要什么就应该站在对方的位置上去体会去思考。假如自己想买某个产品时关注得更多的会是什么，是什么样的方式推荐到你的面前你更容易接受。

客户需要的是好产品吗

你觉得自己的产品成分非常好，经营模式也很棒，所有的优点都是有利于他人，可是往往这只是你的自以为而已。比如一款化妆品在以前优点集于一身还有权威背书就很容易能打动别人达成交易，但是现在的市场已经不再缺优质的产品，你觉得好的别人不一定认为好。所以多问问自己每天传播的好产品是客户真正需求的吗？

客户需要的是专业知识吗？

例如一家美业培训机构，不断地突出自己的专业性、另类个性化等等，但是客户需要的仅仅是这些吗，这个需求占比在客户心理的分量有多少呢。想参加美业培训的人大多数更关注的是我花多少钱和多少时间能学会，学完之后是否能提升自己的收入，后面的这几个潜在需求才是放大的重点。

自己的思维方式是对的吗？

思维方式形成是由人接收听、视、触、味、痛等感觉后反馈到大脑，大脑结合过去所累积的经验体系做出回应进行处理的模式。也就是一个人看待事物的方式、角度和方法。由于每个人的成长环境以及接触的事物不尽相同所以思维的偏差也会相差甚远。

人一切的痛苦根源，是源于对未知的不确定性，要想未知能够更清晰，那么正确的思维方式必不可少。如果思维方式没有正确的方向，学习再多浮于表像的方法，在执行的过程中都无法避免莫名的恐惧或无结果的结局。

思维方式有了正确的方向生活、工作、未来面对各种问题才能做出更准确的判断，从而不再对自己设定的目标摇摆不定也不再迷茫。

世界永远在不停的变化思维方式没有永恒的对与错，要想更快取得目标结果，我们需要有意识的去累积和培养思维方式才能避免碌碌无为的人生。

时常的审视与反省，打破固定思维使用多元化思维重新定义问题，再找答案这样能让你找到更好的方法去实现自我价值的标准。

比如：

小红问小丽：“你有饼干吗？”

小丽说：“我没有饼干”

小红只好饿着肚子

表面上的问题是“你有饼干吗”，实际上的问题可能是“你有吃的吗”。小丽实际上有一块蛋糕，如果重新定义问题小红就不会挨饿。所以现实中许多明显简单的问题并不是表面上看到的那么简单，经常的审视以及反省才能发现真正问题的存在。

寻找潜在问题只是解决问题的第一个关键点，解决问题的思考方式除了打破固定思维还需要合理运用批判思维、价值判断、抽象推理等等。

比如会销属于一种低风险低成本的杠杆营销模式，许多企业以及团队领导者都在利用此方法在商业市场开疆扩土，尝试去思考这种模式的基础思维逻辑是什么（批判式发问），价值在哪里有多大（价值判断分析）与自己结合使用是否同样有效（推理）。

当“真正的问题”与解决问题的方法清晰可见时，执行才更有意义

新时代国珍可不可以做？要解答，还是有点复杂。重曾经做过三年多的国珍，最后毅然的放弃了。假如做到现在，恐怕也做不到现在，骨头早到入地了。新时代是国有企业，这点不错。新时有直销牌照，这点还不错。国有企业怎么着，国有企业太多了，怎么不让我们去做？公司有直销牌照，主一定会让老夏姓赚钱？

重曾经参加过新时代公司的多次学习，培训，聆听过很多优秀老师的分享，其实那就是典型的洗脑。什么倍增学呀，什么八大观念，十大心态，现在想来，那全都是忽悠人的。

我在老家许昌和昆明换做过市场，也认识和接触过许多美女帅哥，其中不乏一些优秀的入才。可是七八年过去了，到现在我没有看到一个成功的。有的女孩子花光了父母的积蓄，现在嫁了人。还有一个湖北的美女，当时我们在昆明一块做市场的时候，那种阳光，那种决心和毅力，那种风餐露宿的精神曾经激历过我。没想到，几年过去了，现在成了一个泥姑。

那么，做新时代到底有没有成功的？有只是比例太小。像仉昊，谢建君，这样的人有几个，而万分之九千九百九十九的人最后都失败了，甚至有很多成了直性难民。当然，也有很少的人做了十多二十年，做的家徒四壁，债台高筑，浪费了青春年华，现在是放弃了，感到可惜，还期盼着有一天能够发财。做下去，又左到前途渺茫。